TALENT ON BOARD ricerca, per società attiva e leader in ambito automazione e robotica, appartenente ad uno storico gruppo industriale italiano (600 dip.) con sede nella zona Ovest di Bergamo, una figura di SALES AREA MANAGER (Area Sud Italia).

La persona selezionata avrà l’opportunità di entrare in un contesto tecnico-industriale strutturato e in costante crescita, lavorando su soluzioni ad alto valore aggiunto, a stretto contatto con Direzione Commerciale, Project Manager e team tecnici.

Il ruolo è strategico per lo sviluppo del business nell’Area Sud Italia, con forte autonomia gestionale e ampia possibilità di incidere sui risultati commerciali.

La risorsa si occuperà in particolare di:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell’area assegnata (Lazio, Campania, Puglia, Molise, Basilicata, Calabria), consolidando le relazioni esistenti e acquisendo nuovi clienti industriali;
• Sviluppare il business in autonomia, in sinergia con la Direzione Commerciale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
• Gestire clienti strategici e Key Account ad elevato potenziale, costruendo partnership durature e orientate al valore;
• Condurre trattative commerciali e negoziazioni complesse, definendo le migliori condizioni di vendita e valorizzando i benefici tecnici e operativi delle soluzioni proposte;
• Analizzare i fabbisogni del cliente, proponendo soluzioni personalizzate e consulenziali nel campo dei manipolatori industriali e della movimentazione assistita;
• Effettuare sopralluoghi tecnici presso i clienti, con rilievi, fotografie e supporto alla risoluzione di problematiche applicative;
• Collaborare con Project Manager e team tecnici nella fase di definizione delle soluzioni e nella preparazione delle offerte e dei preventivi;
• Redigere la reportistica commerciale, aggiornare il CRM, predisporre presentazioni e documentazione di vendita;
• Viaggiare frequentemente sul territorio per visite clienti e attività di sviluppo commerciale;
• Partecipare a fiere ed eventi di settore, rappresentando l’azienda e intercettando nuove opportunità di business.

I requisiti preferenziali richiesti sono:

·Laurea in Ingegneria Meccanica o percorso di studi tecnico affine;

·Esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecniche, preferibilmente in ambito industriale;

·Background in contesti legati a sollevamento carichi, movimentazione manuale/assistita, automazione, macchine e impianti industriali;

·Solida conoscenza delle logiche, metodologie e processi di vendita strutturati;

·Buona conoscenza della lingua inglese;

·Disponibilità a frequenti trasferte nell’area di competenza;

Completano il profilo:

• orientamento al risultato e agli obiettivi;
• forte orientamento al cliente;
• capacità organizzative e di pianificazione;
• ottime doti comunicative e relazionali;
• autonomia, proattività e senso di responsabilità.

Si offre:

·Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato;

·Package retributivo di sicuro interesse;

·Benefit: MBO e auto aziendale