Per conto di una storica realtà italiana affermata nel settore dei sistemi di drenaggio e della gestione delle acque di superficie e operativa su tutto il territorio nazionale, siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager che si occuperà di sviluppare e seguire il canale diretto con imprese di costruzione e EPC.

Come Key Account Manager – Canale B2B (Costruttori di Impianti ed EPC), la risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del canale business dedicato ai principali costruttori di impianti ed EPC (Engineering, Procurement & Construction). In particolare, le attività includono:

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti nel segmento B2B focalizzato su costruttori e partner EPC.
• Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare strategie di penetrazione dei mercati target.
• Costruire e consolidare relazioni durature con interlocutori chiave presso aziende clienti, main contractor e stakeholder di progetto.
• Collaborare con i team tecnico-commerciali e di prodotto per proporre soluzioni tecniche e commerciali mirate alle esigenze dei clienti.
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, margini e crescita del canale assegnato, monitorando KPI e performance commerciali.
• Partecipare ad eventi di settore, fiere e meeting tecnici per r rafforzare la presenza dell’azienda nei segmenti di riferimento.
• Supportare la definizione di offerte commerciali competitive e la negoziazione dei contratti con i clienti.

• Percorso di studi da geometra, economico o equivalenti;
• Precedente esperienza di successo in ruoli di vendita B2B, preferibilmente nel settore delle costruzioni, impiantistica, ingegneria o materiali tecnici.
• Esperienza specifica con account di grandi clienti, idealmente costruttori di impianti o aziende.
• Ottime capacità di negoziazione, gestione delle relazioni con clienti strategici e sviluppo del business.
• Conoscenza delle dinamiche di mercato e dei processi di acquisto nel settore costruzioni e impianti.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.