Per un'importante realtà, leader di settore a livello internazionale nel mondo illuminotecnico, stiamo ricercando una figura di Sales Account Manager.

Responsabilità principali

1. Sviluppo del business

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti trade nell’area o nel perimetro assegnato.
• Individuare nuove opportunità commerciali attraverso visite regolari e attività di mappatura di mercato.
• Monitorare le tendenze di mercato, la concorrenza e i bisogni emergenti del canale trade.

2. Gestione delle relazioni con i clienti

• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con grossisti e partner trade strategici.
• Negoziare listini, scontistiche, condizioni commerciali e accordi di fornitura.
• Garantire una forte presenza del brand e migliorare le performance di sell-in e sell-out nel canale trade.

3. Supporto tecnico e commerciale

• Presentare i prodotti di illuminazione illustrandone le caratteristiche tecniche
• Fornire formazione di base ai distributori sui prodotti a catalogo e sulle nuove introduzioni.
• Supportare i grossisti nella gestione delle richieste dei clienti e nella selezione delle soluzioni illuminotecniche più idonee.

4. Attività operative

• Effettuare visite periodiche ai clienti e coordinare attività promozionali nei punti vendita.
• Monitorare livelli di stock, assortimenti, esposizioni e materiali di comunicazione in-store.
• Collaborare con i team marketing e prodotto per iniziative dedicate al canale trade.

5. Reporting e analisi

• Predisporre previsioni di vendita, report periodici e analisi delle performance.
• Raccogliere feedback dal mercato per contribuire al miglioramento delle gamme prodotto e delle strategie commerciali.

Competenze tecniche

• Esperienza nel settore dell’illuminazione, del materiale elettrico o in ambiti affini.
• Conoscenza di base della tecnologia LED, delle ottiche, dei driver e dei principi fotometrici.
• Utilizzo di strumenti CRM e piattaforme digitali di vendita.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Competenze trasversali

• Ottime capacità comunicative e di negoziazione.
• Spiccato orientamento al cliente e ai risultati.
• Buone capacità organizzative e autonomia nella gestione del territorio.
• Attitudine proattiva, dinamica e fortemente commerciale.

Formazione

• Diploma tecnico o laurea (preferibile background tecnico o commerciale).

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.