Per un'importante realtà, leader di settore a livello internazionale nel mondo illuminotecnico, stiamo ricercando una figura di Sales Account Manager.

Responsabilità principali

1. Sviluppo delle specifiche

• Interagire proattivamente con architetti, progettisti, ingegneri e consulenti per promuovere le soluzioni di illuminazione dell’azienda.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di progetto nei settori commerciale, residenziale, hospitality, retail e pubblico.
• Supportare i team di progettazione nella selezione dei prodotti, nelle prestazioni fotometriche e nelle applicazioni illuminotecniche.
• Erogare presentazioni tecniche, sessioni CPD e dimostrazioni di prodotto.

2. Gestione dei progetti

• Seguire i progetti dalla fase concettuale fino alla gara e all’esecuzione, garantendo il mantenimento delle specifiche di brand.
• Collaborare con i team interni (prodotto, ingegneria, preventivazione, supporto tecnico) per la definizione dei pacchetti di progetto.
• Monitorare la pipeline progetti, tracciarne l’avanzamento e assicurare la conversione delle specifiche in ordini.
• Gestire attività di value engineering proponendo soluzioni alternative, tutelando al contempo le specifiche di marchio.

3. Competenze tecniche e illuminotecniche

• Fornire consulenza su normative illuminotecniche
• Leggere e interpretare piani di illuminazione, schemi, abachi e documentazione tecnica.
• Supportare i clienti nello sviluppo di concept illuminotecnici e nella configurazione ottimale dei prodotti.

4. Gestione delle relazioni

• Costruire partnership solide e di lungo periodo con la community della progettazione.
• Partecipare a eventi di settore, fiere di design e momenti di networking per aumentare la visibilità del brand.
• Mantenere contatti regolari con gli stakeholder chiave e influenzare i decisori di progetto.

5. Reporting e business intelligence

• Aggiornare in modo accurato le informazioni di progetto nei sistemi CRM.
• Fornire insight di mercato, analisi della concorrenza e trend di specifica al management.
• Preparare report di progetto, forecast e piani di sviluppo commerciale.

Competenze tecniche

• Esperienza nel lighting architettonico, nella vendita a capitolato o nel lighting design
• Solida conoscenza dei principi di illuminotecnica: fotometria, ottiche, tecnologia LED, sistemi di controllo e basi di installazione.
• Capacità di lettura di disegni architettonici, layout illuminotecnici e specifiche tecniche.
• Utilizzo di CRM, Microsoft Office e strumenti digitali di presentazione.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Competenze trasversali

• Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
• Approccio consulenziale alla vendita, con forte sensibilità progettuale e design-oriented.
• Capacità di costruire relazioni di fiducia con architetti, designer e ingegneri.
• Abilità di project management e gestione simultanea di più attività.
• Pensiero creativo e spiccato senso estetico.

Formazione

• Laurea in architettura, ingegneria, lighting design o discipline affini.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.