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Visura S.p.A. società del Gruppo Tinexta, leader nell'erogazione di servizi telematici per i professionisti basati sull’accesso online alle principali banche dati della Pubblica Amministrazione, cerca un Area Manager - Nord Ovest (Lombardia, Piemonte e Valle D'Aosta) da inserire nella sede di Milano.
Tinexta è un Gruppo industriale in costante evoluzione, quotato all’Euronext STAR Milan con HQ in Italia, oltre 2500 dipendenti nel mondo e attivo nei settori Digital Trust, Cyber Security, Business Innovation. Attraverso le aziende del Gruppo, Tinexta promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cybersecurity, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.
Principali responsabilità:
- Analisi del mercato della zona commerciale di competenza vs i competitor, in modo da individuare le migliori strategie commerciali per il mantenimento della posizione sul mercato o un suo miglioramento.
- Attività di vendita strategica c/o gli Ordini Professionali, finalizzata alla stipula di convenzioni e accordi quadro per servizi di Visura e servizi delle società del Gruppo Tinexta, veicolati nella value proposition di Visura. La vendita strategica riguarda sia l’acquisizione di nuovi clienti (hunting activities) che il mantenimento e crescita dei clienti esistenti (farming activities)
- Attività di hunting sul mercato dei Professionisti e degli Studi Professionali per la finalizzazione delle attività strategiche effettuate sugli Ordini Professionali attraverso la vendita dei servizi oggetto di Accordi e Convenzioni
- Attività di vendita c/o Ordini Professionali dell’offerta Visura relativa ai software gestionali
- Collaborazione, monitoraggio e gestione delle attività di vendita effettuate dai Business Partner della zona di competenza (Lombardia, Piemonte e Valle D’Aosta)
- Attività di hunting, valutazione e contrattualizzazione di nuovi Business Partner sulle aree di competenza
- Monitoraggio dell’andamento economico dei Clienti in gestione attraverso l’analisi del P&L indirizzando eventuali tematiche che impattano sugli scostamenti tra ricavi attesi e ricavi effettivamente prodotti, monitoraggio dell’effettiva completa e puntuale fatturazione delle attività verso i propri Clienti rimuovendo, proattivamente, elementi ostativi che impediscano o rallentino il cash flow.
- Produzione e gestione delle previsioni di vendita (forecasting).
- Pianificazione di trasferte e incontri clienti su territorio.
- Attività di raccordo tra cliente (Professionista e/o Ordine) e gli altri reparti aziendali.
- Prospecting per l’acquisizione di nuovi clienti.
- Attività di “Account management” per la gestione dei clienti esistenti e dei relativi rinnovi.
- Vendita di prodotti e servizi delle altre aziende del Gruppo, contribuendo agli obiettivi di Cross Selling.
- Esperienza consolidata nella vendita di prodotti/servizi sul mercato dei Professionisti (Commercialisti, Avvocati, Ingegneri, ecc.) e degli Ordini Professionali
- Laurea Triennale o Magistrale
- Conoscenza della lingua inglese
- Conoscenza pacchetto Office 365, social network professional (Linkedin)
- Conoscenza del settore sw e servizi connessi, in particolare del settore di riferimento (Professionisti e/o Ordini Prof.li)
- Conoscenza di SalesForce (strumenti di gestione vendite)
- Public speaking
- Elementi di controllo di gestione
- Elementi di Customer Relationship Management
- Elementi di Project management
- Problem solving connesso alla gestione dei clienti con capacità di trasformare problematiche in opportunità di vendita (up-selling/cross-selling)
- Gestione dello stress
- Team working
- Capacità d'ascolto
Sede di lavoro
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