Stiamo ricercando per uno storico brand di abbigliamento che opera attraverso un modello articolato di licenze e che presenta una distribuzione che combina wholesale, retail, grandi magazzini e canali digitali un/a Sales Director & Brand Manager.

L'inserimento si inserisce nell'ottica di un progetto di evoluzione del posizionamento leisure - sport-lifestyle e di accelerazione dello sviluppo nazionale e internazionale.

La figura ricercata avrà un duplice mandato: Brand Management e Direzione Commerciale.

Sarà una figura centrale nel processo di evoluzione del brand e avrà la responsabilità di trasformare gli indirizzi della proprietà in una strategia commerciale concreta, con particolare attenzione allo sviluppo dell'abbigliamento.

Il ruolo richiede quindi una persona capace di muoversi contemporaneamente tra brand, prodotto, mercato, clienti, rete vendita e numeri, con un approccio molto operativo e una forte capacità di execution.

BRAND MANAGEMENT

A livello di Brand Manager, la persona avrà una responsabilità di coordinamento e supervisione del brand nel suo complesso, per tutte le categorie merceologiche (underwear, footwear e accessori).

In particolare:

• presidiare l'identità, il posizionamento e l'evoluzione commerciale del brand;
• coordinare a livello strategico le diverse categorie merceologiche sviluppate attraverso la rete dei licenziatari;
• garantire coerenza tra le diverse espressioni del brand;
• interfacciarsi con i licenziatari e verificarne l'allineamento rispetto alle strategie di brand;
• partecipare alle principali fiere/eventi di settore e agli appuntamenti commerciali del brand;
• effettuare, quando necessario, visite presso i licenziatari e monitorarne andamento, posizionamento e sviluppo;
• contribuire alla definizione delle linee guida commerciali e di posizionamento;
• lavorare in stretta collaborazione con il designer per l'evoluzione della collezione;
• leggere i risultati delle diverse categorie e individuare opportunità di sviluppo o aree di intervento.

DIREZIONE COMMERCIALE

La persona sarà chiamata in particolare a:

• definire e implementare la strategia commerciale della categoria abbigliamento
• analizzare il mercato, i canali distributivi, i clienti e le performance di vendita;
• sviluppare il canale wholesale;
• presidiare il rapporto con clienti, key account, department store, catene e multibrand;
• lavorare sullo sviluppo e sulla riqualificazione della rete agenti;
• valutare l'attuale struttura commerciale e individuare eventuali aree di rafforzamento;
• sviluppare nuovi clienti e nuovi canali distributivi;
• seguire direttamente i clienti strategici e le principali campagne vendita;
• monitorare sell-in, sell-out, marginalità, fatturato, performance per cliente/canale e KPI commerciali;
• identificare nuove opportunità di distribuzione in Italia e all'estero;
• contribuire allo sviluppo di nuovi mercati internazionali;
• collaborare allo sviluppo del canale retail e dei monomarca;
• contribuire alla definizione della strategia omnichannel;
• supportare lo sviluppo dell'e-commerce e dei marketplace;
• costruire e monitorare budget, forecast e obiettivi commerciali.

PRODOTTO E COLLEZIONE

Una parte importante del mandato sarà rappresentata dal rapporto con il designer.

La figura ricercata dovrà:

• leggere i dati commerciali e trasformarli in indicazioni per il prodotto;
• contribuire alla definizione dell'architettura della collezione;
• individuare categorie/prodotti con maggiore potenziale;
• interpretare i trend di mercato senza snaturare il DNA del brand;
• collaborare con il designer nella costruzione delle collezioni;
• valutare il posizionamento prezzo;
• verificare la coerenza tra prodotto, canale distributivo e target;
• utilizzare i dati di vendita come elemento concreto per orientare le decisioni di prodotto.

SVILUPPO INTERNAZIONALE

La figura ricercata dovrà contribuire allo sviluppo di:

• nuovi distributori, nuovi clienti wholesale, nuovi mercati, partnership commerciali, eventuali franchise/partner retail, marketplace internazionali;
• sviluppo dell'e-commerce fuori dall'Italia.

Focus sui mercati storici dell'area balcanica e altri mercati europei, oltre a un'espansione negli Stati Uniti.

Laurea preferibilmente in Economia, Marketing, Fashion Management o discipline affini.

È richiesta una significativa esperienza nel mondo fashion / sportswear / casualwear / lifestyle, maturata in aziende che operano attraverso il modello delle licenze.

Il candidato ideale avrà esperienza concreta in:

• wholesale; gestione di agenti e/o distributori; key account management; retail; franchising o partnership retail; department store; multibrand;
• sviluppo internazionale;
• gestione di budget e KPI;
• rapporto con il prodotto e il design;
• e-commerce e/o marketplace;
• sviluppo e posizionamento di un brand.

Costituisce elemento distintivo aver partecipato a progetti di riposizionamento o rilancio di un brand.

COMPETENZE

Sono particolarmente importanti:

• forte orientamento commerciale;
• capacità analitica;
• sensibilità per prodotto e brand;
• capacità di leggere il mercato;
• visione strategica accompagnata da forte operatività;
• capacità di costruire e gestire relazioni commerciali;
• capacità negoziale;
• autonomia decisionale;
• capacità di lavorare con interlocutori imprenditoriali;
• attitudine alla gestione di strutture snelle;
• capacità di lavorare trasversalmente tra commerciale, prodotto, marketing e licenziatari.

Il ruolo richiede presenza sul mercato, visite ai clienti, fiere, campagne vendita e contatto diretto con la rete commerciale.

LINGUE

È richiesta una ottima conoscenza della lingua inglese.

SVILUPPI FUTURI DEL RUOLO

In una seconda fase, la persona potrà assumere responsabilità anche sullo sviluppo degli altri brand collegati alla piattaforma.

Pacchetto retributivo: RAL 110K-120K + MBO + auto

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

Benefits: Auto aziendale