Per importante realtà operante nel settore Food & Beverage, siamo alla ricerca di un/a Direttore Export che, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale internazionale, sviluppando la presenza dell’azienda sui mercati esteri attraverso il coordinamento della rete Export Manager, distributori e partner locali.

La figura avrà un ruolo strategico nella crescita internazionale del brand, con l’obiettivo di consolidare i mercati esistenti, sviluppare nuove opportunità commerciali e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

• Definire, in collaborazione con la Direzione, la strategia commerciale Export e il piano di sviluppo internazionale dell’azienda.
• Gestire e coordinare il team Export Manager, supportandone la crescita e monitorandone performance, obiettivi e risultati.
• Sviluppare e consolidare la presenza dell’azienda sui mercati internazionali attraverso distributori, importatori, agenti e partner locali.
• Identificare nuovi mercati ad alto potenziale, definendo strategie di ingresso e sviluppo commerciale.
• Gestire direttamente le relazioni con clienti strategici, key distributor e partner commerciali internazionali.
• Analizzare trend di mercato, competitor e opportunità di business, proponendo nuove iniziative commerciali.
• Definire strategie di pricing, posizionamento prodotto e condizioni commerciali in collaborazione con le funzioni interne.
• Coordinare le attività commerciali con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain e Operations per garantire un efficace supporto ai mercati esteri.
• Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità dei mercati assegnati.
• Partecipare a fiere ed eventi internazionali di settore, sviluppando networking e nuove opportunità commerciali.
• Garantire un presidio costante dei mercati attraverso visite presso clienti, distributori e partner locali.

• Laurea preferibilmente in ambito economico, marketing o discipline affini.
• Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale internazionale maturata preferibilmente nel settore Food & Beverage.
• Provenienza da aziende caratterizzate da una forte vocazione export e gestione di canali distributivi internazionali.
• Esperienza nella gestione e coordinamento di Export Manager, Area Manager o team commerciali internazionali.
• Solida esperienza nella gestione di distributori, importatori e agenti locali.
• Conoscenza approfondita dei processi di sviluppo commerciale sui mercati esteri.
• Capacità di costruire strategie di crescita internazionale e trasformarle in piani operativi concreti.
• Ottime capacità negoziali e relazionali con interlocutori multiculturali.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
• Fluente conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus.

Completano il profilo:

• Leadership e capacità di gestione di team internazionali.
• Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati.
• Approccio strategico unito a capacità operative.
• Ottime capacità analitiche e di pianificazione.
• Spiccate doti negoziali e relazionali.
• Proattività, autonomia e capacità di lavorare in contesti dinamici e internazionali.

Inquadramento:

• Ruolo: Direttore Export / Export Director
• Contratto: CCNL Industria Alimentare
• Livello: Quadro
• RAL indicativa: € 100.000 – € 120.000
• MBO: previsto sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali

Modalità smart working su tutto il territorio nazionale: il/la candidato/a potrà essere basato/a in qualsiasi area d’Italia, con disponibilità a trasferte presso la sede aziendale e sui mercati internazionali di riferimento.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.