Posizione

Per il nostro cliente, realtà tech nel settore hospitality che sviluppa una piattaforma SaaS basata sull’intelligenza artificiale e dedicata alla gestione operativa delle strutture ricettive, siamo alla ricerca di un/a Business Development Manager.

La figura avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali presso hotel, property manager, gruppi alberghieri e società di facility management, gestendo in autonomia l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla chiusura del contratto.

Principali responsabilità

La risorsa sarà responsabile di:

• gestire l’intero ciclo di vendita, dalle attività di prospecting e analisi delle esigenze fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti;
• costruire e sviluppare autonomamente una pipeline di potenziali clienti nel settore hospitality;
• condurre demo personalizzate della piattaforma, valorizzandone i benefici rispetto alle esigenze operative dei clienti;
• raggiungere gli obiettivi trimestrali relativi all’acquisizione di nuovi clienti e alla crescita dell’ARR;
• collaborare con i team Marketing e Business Development sulle attività inbound e outbound;
• mantenere aggiornato il CRM, monitorando opportunità e previsioni commerciali;
• raccogliere feedback ed esigenze dei clienti, condividendoli con il team di prodotto, e rappresentare l’azienda durante eventi e fiere di settore.

Requisiti

Il profilo ideale possiede i seguenti requisiti:

• esperienza di 2-4 anni nelle vendite B2B, preferibilmente maturata in aziende SaaS o tecnologiche;
• esperienza commerciale nel settore hospitality, rivolta a hotel, property manager, gruppi alberghieri o società di facility management;
• in alternativa, solido background nel settore hospitality e forte interesse verso la vendita di soluzioni tecnologiche;
• risultati dimostrabili nel raggiungimento degli obiettivi commerciali;
• approccio consulenziale alla vendita e capacità di condurre demo e interagire con proprietà, General Manager e figure C-level;
• proattività, autonomia e capacità di costruire una pipeline commerciale partendo da zero;
• familiarità con CRM e moderni strumenti di vendita;
• conoscenza fluente della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese, la cui padronanza sarà verificata in sede di colloquio.

Sede di lavoro

Sede: Milano.

Modalità di lavoro: ibrida, con disponibilità a effettuare visite presso i clienti e a partecipare a eventi e fiere di settore.

Pacchetto retributivo

50.000 € – 55.000 € + componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.