Descrizione azienda

Per un nostro Cliente, ScaleUp internazionale che opera nell'intersezione tra innovazione tecnologica e formazione professionale, siamo alla ricerca di un Sales Account con esperienza consolidata nel mondo B2B corporate, che abbia una forte attitudine verso il settore tech/digitale e che voglia contribuire in modo strategico alla crescita commerciale dell’azienda.

Posizione

Stiamo cercando un/una candidato/a con esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti Corporate e Medium/Large Enterprise, capace di combinare attività di farming (sviluppo e upselling su clienti esistenti) e hunting (acquisizione di nuovi clienti strategici).

La figura ideale proviene preferibilmente da contesti startup o scaleup, oppure da aziende tech, agenzie media o società di consulenza, ed è abituata a lavorare in ambienti in evoluzione, con forte autonomia e ownership sui risultati.

Principali responsabilità:

• Identificare e sviluppare nuove opportunità su clienti Corporate / Medium Large Enterprise
• Gestire trattative complesse e customizzate
• Costruire relazioni con decision maker C-level e key stakeholder
• Definire e implementare strategie di penetrazione su account target
• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti esistenti
• Individuare opportunità di upsell e cross-sell
• Agire come punto di riferimento commerciale per il cliente
• Forecast accurato e aggiornamento costante del CRM
• Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato assegnati
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale sul mercato

Requisiti

• 3/5 anni di esperienza in ruoli Sales B2B nel settore Tech
• Esperienza nella vendita a Corporate e Large Enterprise
• Track record dimostrabile su new business e sviluppo clienti
• Abitudine a vendite consulenziali e cicli di vendita medio-lunghi
• Forte orientamento al risultato
• Ottime capacità di negoziazione e comunicazione
• Capacità di gestire relazioni complesse e multi-stakeholder
• Approccio strategico e data-driven
• Autonomia, spirito imprenditoriale e mindset da scaleup
• Inglese fluente (ambiente internazionale)

Altre informazioni

RAL Orientativa: € 35.000 + MBO

Sede: Roma o Milano

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.